与最初LED照明产品销售主要通过各类工程项目不同的是，目前LED应用产品已经进入商业照明、办公照明、家居照明市场，消费者对LED的认知也早于市场预期。这种情况下，LED照明将和传统照明一样“得渠道者得天下”。深化渠道谋篇布局，打造品牌，已是刻不容缓的事。

 经历了景观亮化、户外照明

  LED照明发展到今天被众多行业内外的人士所看好是不争的事实，也许有人会质疑今天的LED会不会是下一个光伏产业，但是我坚信LED产业的发展完全有着光伏产业不同的性质，在新一代光源没出现前不可能会消失(具体原因不在此探讨)。

  经历了景观亮化、户外照明的发展，LED室内照明到了高速发展的时期，具体原因有三点：一是政策的利好，二是产品技术升级，具备替换传统照明产品的性价比，三是消费者对LED照明的认知越来越清晰。

  自2003年科技部牵头成立“国家半导体照明工程协调领导小组”以来，国家出台了一系列政策扶持LED照明产业发展。2009年，科技部启动十城万盏半导体照明应用工程试点。2011年，国家发改委、商务部、海关总署、工商总局、质检总局联合印发《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，从2012年10月1日起按功率逐步淘汰普通照明白炽灯。2012年，国家发改委、财政部、科技部组织开展“2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目”，撬动LED在照明特别是大宗用户照明领域的应用。

  2013年，国家发改委、科技部、工信部、财政部、住建部、质检总局联合编制了《半导体照明节能产业规划》，明确了促进LED照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元，其中LED照明应用产品1800亿元；形成10-15家掌握核心技术、拥有较多自主知识产权和知名品牌、质量竞争力强的龙头企业。

  LED照明蛋糕很大很诱人，市场前景良好，引来各路资本开始蜂拥进入LED照明领域。随着技术进步与政策推动产生的螺旋效应发挥作用，LED照明成本不断降低，产品性价比明显提高。日益高企的电价、全球禁产禁售白炽灯政策、LED照明技术的不断改进与成熟、LED照明产品性价比的提高……正驱动中国LED半导体照明产业跨越式的大发展。

  如今整整10年过去了，中国的LED照明产业取得了很大的成绩。LED在景观照明、影视舞台照明、应急照明、机场照明、道路照明等领域应用已经相当成熟。室内照明的研发，使LED进入室内照明领域的步伐加快。

  2013年，LED照明应用进入室内照明时代，未来三年将迎来LED照明室内应用的大好时代，将是LED照明产业发展的黄金期。中信建投研究报告同样认为，LED爆发期已经到来，“2012年中国大陆整体LED产值虽达2059亿元，但其中1590亿元属于下游终端应用，占比77.2%。到2015年，全球LED照明市场将达442亿美元，渗透率为38.6%。”

  近两年来，LED照明产品的价格以每年30%以上的降幅持续下跌，阻碍LED大规模推广的价格劣势正在逐渐减弱。目前在终端市场，无论是经销商还是消费者，对于LED照明产品的接受度明显提升。这也预示着，LED照明在终端市场爆发性增长的时期真正到来了。

  LED照明市场需求旺盛，终端消费者接受度逐步提升，对于LED照明行业来说，这些无疑都是积极信号。在此背景下，深化终端渠道建设自然成为LED照明厂商的重点的工作。从2012年下半年开始，“渠道建设”已经成为一个非常热门的话题。据业内研究表明，虽然2012年国内LED厂商采取渠道模式的营收占比不足2成，但在过去的两年LED照明厂商已经纷纷开始渠道的布局，而传统照明厂商也在加快转型速度巩固自身渠道。

  与最初LED照明产品销售主要通过各类工程项目不同的是，目前LED应用产品已经进入商业照明、办公照明、家居照明市场，消费者对LED的认知也早于市场预期。这种情况下，LED照明将和传统照明一样“得渠道者得天下”。深化渠道谋篇布局，打造品牌，已是刻不容缓的事。